2月10日上午，公司2018年市场开发专题会议在上海召开。公司领导，安全总监、副总师、总部部门正副职、区域中心负责人，项目负责人、支部书记、总工程师、工会主席、财务负责人、合同负责人及职工代表100余人参加了会议。
会上，市场开发部王志栋汇报了公司2017年市场开发情况，提出了2018年市场开发工作思路及措施：一是进一步强化区域市场开发体系建设，持续提升区域市场开发能力；二是深挖重点区域市场潜能，盯实重点项目；三是加大对市政领域及新型业务领域的开发力度，走具有公司特色的开发道路；四是进一步开拓投资业务的开发思路；五是持续拓展海外市场的开发思路；六是完善相关制度，加强业务人员培训，夯实基础业务工作。
市场开发部侯利科对“PPP模式相关政策解读、集团及二公局对投资业务的管理要求和公司对投资类项目的开发策略”三个方面进行了具体阐述。
副总经理田坦就目前市场开发工作中存在的主要问题作了讲话：一是区域办事机构方面存在区域市场开发体系运转不顺畅、部分办事机构人员角色转换较慢、部分人员开发意识不强、对市场资源开拓维护不够等问题；二是市场开发业务方面存在业务体系不完善、部分业务人员责任心不强、基础工作薄弱等问题。针对以上问题提出了下一步的工作举措和解决办法。
会上，内蒙古、乌海、海南、贵州、华东等片区的责任领导就各自负责片区2018年的市场开发思路及计划进行了陈述和安排。
会上，公司董事长、总经理李海潮作了重要讲话，他对公司2017年的开发成果表示肯定，同时提出五点要求：一是强调市场开发作为公司龙头的重要性；二是强调市场开发人员尤其是项目经理要提高开发意识，变游击战为阵地战；三是明确公司将对市场开发工作继续大力支持，对于市场开发人员将从待遇、发展平台等方面给予提升；四是继续完善开发体系，加强激励措施；五是强调全体员工要有开发意识，开发人员要提高自身的业务能力和水平。
公司党委书记谢华东作了总结发言，他强调：一是要认真领会本次会议精神，抓好落实工作，统一思想，达成共识；二是各项目经理要领导团队做好在建项目，支持开发工作，做到市场开发和项目管控齐头并进，耕好责任田，开辟根据地；三是市场开发人员在今后工作中遇到问题要深入研究对策，做稳各项业务。
会议要求，公司全体人员尤其是市场开发人员要深入学习局杜董事长及赵总经理关于市场开发的相关要求部署以及本次市场开发专题会的精神，练好“基本功”、建好“根据地”、打好“阵地战”、用好“组合拳”，继续完善市场开发体系建设，提高市场营销手段，在稳固传统公路市场的同时，积极开拓投资类项目及新领域项目，走差异化发展道路，进一步统一思想、提高认识、主动作为、不等不靠，为企业转型升级奠定良好基础。（市场开发部）
